Services de conseil

Assurer le succès de la commercialisation

Pour les défis d’accès au marché canadien des soins de santé, InnomarConsulting{MC} offre des solutions liées au cycle de vie des produits grâce à des relations sans équivalent et à une expertise précieuse. En collaborant avec notre équipe, vous contribuez à assurer le succès de votre lancement, à maximiser l’accès pour les patients, à accroître les ventes et à améliorer la pertinence de la marque. Nous aidons les fabricants existants et ceux qui sont nouveaux au Canada à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies efficaces de commercialisation qui permettent d’assurer que les patients ont accès aux dernières nouveautés dans le domaine des soins de santé.
Images de recherche de marché sur ipad

Stratégie d’accès au marché

Images de recherche de marché sur ipad
Grâce à une vaste expérience dans le domaine de l’élaboration de stratégies de remboursement novatrices pour les médicaments spécialisés et les dispositifs médicaux, nous possédons l’expertise nécessaire pour mener à bien l’inscription aux listes de produits admissibles à la couverture au Canada. Notre équipe travaille avec vous pour comprendre vos besoins, et pour élaborer des stratégies d’accès au marché canadien entièrement personnalisées. Nous pouvons apporter de l’aide pour votre stratégie de commercialisation et d'établissement de prix, vos négociations d’ententes d’inscription aux listes de produits admissibles à la couverture et vos présentations destinées au secteur public, privé et hospitalier.
Images de recherche de marché sur ipad

Soyez prêt pour la vérification

Notre navigateur EIP est une solution automatisée pour les EIP et EBR complexes, qui permet de suivre la conformité et éviter les risques inutiles grâce à une précision accrue des rapports et des vérifications, en exploitant les vastes sources de données disponibles grâce à nos services intégrés.
Personne assise devant un ordinateur portable.

Quand faut-il commencer à planifier

Quand dois-je commencer à planifier mes demandes d’autorisation de mise en marché et d’importation à Santé Canada ?

L’approbation des demandes d’importation liées aux licences d'établissement pour les produits pharmaceutiques auprès de Santé Canada peuvent nécessiter 250 jours ou plus. Les présentations de drogue nouvelle ne peuvent être présentées que 90 jours après la présentation des demandes d’autorisation d’importation. Le délai pour les présentations de drogue nouvelle (PDN) peut être d’environ un an, selon le type de produit (standard ou évaluation prioritaire). Grâce à une vaste expertise en matière d’opérations dans le marché canadien, Innomar peut agir en tant que votre importateur officiel et obtenir l’autorisation de mise en marché de Santé Canada. 

Quand dois-je commencer à planifier ma stratégie de prix et les présentations pour l’accès au marché?

Les documents pour les régimes public et privé d’assurance-médicaments sont à préparer et à présenter avant l’autorisation de commercialisation, même si vous avez reçu un examen accéléré de Santé Canada. Les experts d’InnomarConsulting peuvent aider en offrant du soutien pour votre stratégie et vos présentations complètes pour l’accès au marché.

Stratégie et soutien pour la présentation

Une présentation bien élaborée est déterminante pour obtenir une recommandation positive pour l’inscription aux listes de produits admissibles à la couverture et obtenir un accès rapide pour les patients. Nous aidons les fabricants à démontrer la valeur clinique et économique aux payeurs en communiquant la proposition de valeur de nouveaux produits dans le cadre de leurs processus d’examen du remboursement. En accord avec nos clients, nous élaborons des présentations dont le message transmet clairement les caractéristiques uniques des produits qui sont importantes dans l’environnement de l’accès au marché canadien. Que nous gérions le processus complet de la présentation ou que nous personnalisions notre soutien pour intégrer des éléments administratifs à ce que vous avez déjà développé, nous nous assurons que vous êtes bien positionnés pour l’obtention d’une inscription aux listes de produits admissibles à la couverture au Canada concernant tant les payeurs publics que les payeurs privés.

Qui rencontrer?

Qui dois-je rencontrer avant les présentations?

Les comités consultatifs composés de payeurs, de médecins de premier plan et d’autres leaders d’opinion clés

Consultation avec des associations et des groupes de défense des droits des patients au Canada

Réunions préparatoires avec des organismes d’examen et des cliniciens de premier plan, au besoin

Recherche sur l’économie et les résultats de la santé

Nous comprenons l’importance que données réelles ont sur la réussite de l'accès au marché. La démonstration de l’avantage clinique et économique de votre produit est essentielle pour l’obtention du remboursement. Notre équipe expérimentée d’économistes de la santé peut vous aider à préparer une modélisation dans ce domaine pour les présentations; les publications et le développement d’études, notamment les modèles observationnels, de la propension à payer, du paiement en fonction de la performance et les études sur le fardeau de la maladie; et l’adaptation canadienne de modèles économiques globaux.


Nous possédons une vaste expérience dans la préparation d’analyses de l’impact budgétaire pour les produits spécialisés complexes, entre autres ceux pour les maladies rares, l’oncologie et l’immunologie (notamment les produits biosimilaires); et les appareils médicaux et dispositifs de diagnostic. Nos modèles d’analyses de l’impact budgétaire sont développés dans le cadre des directives établies par les payeurs publics et privés individuels. De plus, nos modèles expriment clairement l’impact différentiel pour la limite du régime d’assurance-médicaments.

Des réponses à vos questions

Nous possédons les connaissances et l’expertise nécessaires pour vous aider à préparer votre stratégie et votre présentation pour l’accès. Elles nous permettent aussi de produire une RSES et des observations de payeurs pour la préparation de la commercialisation. Notre équipe a également piloté la stratégie et la mise en œuvre de présentation de dispositifs et d'évaluations de prix concernant des traitements et des produits, allant du dépistage du cancer, jusqu'aux appareils d’injection et aux traitements avec une pompe implantable. Nous pouvons vous aider à établir la voie optimale pour la commercialisation de votre produit.

Que dois-je considérer lors de la commercialisation d’un produit pharmaceutique au Canada?

En ce qui concerne la préparation de la commercialisation, InnomarConsulting connaît très bien le secteur et offre des solutions adaptées pour contribuer à l’élaboration de la stratégie et d’un plan d’action ciblé. Notre équipe de confiance peut vous aider dans les domaines suivants :
  • Exigences liées aux études de marché/évaluation de l’environnement
  • Stratégie de prix, dont la présentation aux payeurs publics et privés
  • Planification et groupes de santé à l’échelle des hôpitaux et des régions
  • Négociations pour l’inscription aux listes de produits admissibles à la couverture
  • Modélisation de l’économie de la santé
  • Publication et développement d’études
  • Analyses d’impact sur le budget

Quels sont les processus à suivre pour la commercialisation d’un appareil médical ou d’un dispositif de diagnostic au Canada?

L’équipe d’InnomarConsulting a piloté la stratégie et la mise en œuvre de présentation de dispositifs et d'évaluations de prix concernant des traitements et des produits qui comptent des analyses de dépistage du cancer, des appareils d’injection et des traitements avec une pompe implantable. Nous pouvons vous aider à établir la voie optimale pour la commercialisation de votre produit, y compris des facteurs importants comme :

Les exigences réglementaires et pour le remboursement

Les exigences pour les données convaincantes sur l’économie de la santé pour une présentation liée aux hôpitaux

Les facteurs à prendre en compte pour les essais diagnostiques complémentaires pour votre molécule

Observations des payeurs et étude de marché

Les comités consultatifs vous aident à reconnaître les points forts et les défis associés à vos produits, ce qui vous permet de valider votre stratégie d’accès au marché. Nous travaillons avec des leaders d’opinion clés et des intervenants respectés dans le marché canadien. Nous pouvons créer des comités consultatifs pertinents pour votre produit. Nous vous aidons à obtenir des commentaires d’administrateurs de régimes d’assurance-médicaments publics et privés, de médecins de premier plan qui travaillent dans des domaines thérapeutiques spécialisés et de groupes de défense des droits des patients. De plus, notre équipe interne responsable des études de marché réalise des recherches qualitatives et quantitatives pour découvrir les observations approfondies des intervenants qui orientent votre stratégie de commercialisation.

Image aérienne de réunion d'affaires à table

Planification de la gestion du cycle de vie du produit et de la conservation

Pouvez-vous m’aider à me préparer la perte d’exclusivité?

Qu’il s’agisse de la planification stratégique complète de la perte d’exclusivité ou de l’évaluation de la stratégie de prix lorsque des produits génériques concurrents arrivent sur le marché, notre équipe chez services-conseil et Cameron Stewart Lifescience pouvons vous aider à planifier la gestion et la conservation à chaque stade du cycle de vie du produit.

Voyez comment les connaissances de nos experts peuvent guider vos décisions d’affaires.