Accès au marché : Négociations

Écrit par Innomar Strategies |

La préparation aux négociations avec les payeurs peut représenter une étape intimidante. George Wyatt, consultant de direction principal, Accès au marché, chez Innomar Stratégies, parle de cette phase de concrétisation de marchés, de remises et de rabais, et discute des listes exclusives et préférentielles des médicaments au Canada.

*Ce contenu est seulement disponible en anglais.

 

Description de la vidéo :

Pour le moment, nous n’avons pas besoin de payer les payeurs pour l’inscription d’un médicament sur une liste. Toutefois, ça ne veut pas dire qu’il n’y a pas de négociations. Au Canada, le processus permettant de passer un marché est différent des processus en place aux États-Unis ou dans certains pays d’Europe, mais nous n’avons pas à payer pour figurer sur les listes pour le moment.

Les remises sur facture ne sont pas courantes lorsqu’il s’agit d’obtenir le remboursement de médicaments au Canada. Par ailleurs, nous constatons que les rabais deviennent de plus en plus courants. Autrement dit, vous savez que si un payeur s’attend à ce que vous fassiez un certain volume, vous devrez payer un certain rabais. Il n’y a qu’une petite différence entre les remises et les rabais, mais c’est le principe qui est en place pour le moment. Cependant, avec les modifications apportées au CEPMB, nous pourrions effectivement voir des changements dans ce domaine à l’avenir. Nous verrons alors comment ça fonctionne. 

La conclusion de marchés permettant aux entreprises d’augmenter leur part de marché n’est pas une pratique courante au Canada pour les payeurs. Vous devez comprendre que conclure un marché au Canada n’est pas une démarche aussi sophistiquée que la conclusion d’un marché aux États-Unis, en ce qui concerne certains arrangements pour les soins gérés par exemple.

Par ailleurs, dans certains cas, nous constatons la présence de listes exclusives, et il peut aussi exister des listes préférentielles; il peut s’agir d’une indication pour laquelle les critères cliniques sont un peu moins fort pour une marque que pour une autre. Mais ça peut aussi vouloir dire que le processus de remboursement – la façon dont la couverture est appliquée – peut être meilleur pour un médicament que pour un autre médicament de même classe.


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